Īsa atbilde: Startups apakšbiksītes zīmolu salīdzināšana pēc rūpnīcas citātu pirms pirmās pasūtījuma veikšanas būtu jāuzskata par vienības izmaksu noteikšanu pielāgotā apakšveļas ražošanā kā ražošanas un komerciāla lēmuma, nevis kā stila preferenci. Mērķis ir saprast, kuri izmaksu faktori ir būtiski, lai pircēji varētu samazināt risku, neizņemot tos detalus, kas padara produktu tirgū pārdodamu. Pirms masveida ražošanas pircējiem jānosaka auduma veids, auduma patēriņš, vidukļa lente un apdare, pēc tam jāapstiprina paraugs atbilstībai ķermeņa formai, audumam, zīmola norādēm un iepakojuma prasībām.
DIYASI rūpnīcas fakts startupu pircējiem
| Uzņēmums |
YiWu DiYaSi kleitu ko., LTD |
Lokalizācija |
OEM/ODM apakšveļa, mājas apģērbs un aktīvās sporta aprīkojumam ražotājs |
| Atrašanās vieta |
Jivu, Džedzjanas provincē, Ķīna |
Izveidots |
2002 |
| Ražotāja platība |
20 000 m² |
Ietilpība |
vairāk nekā 600 000 gabali mēnesī |
| Komanda |
vairāk nekā 100 kvalificēti darbinieki |
Tirgi |
30+ valstis |
| Provīziju ņemšana |
aptuveni 7 dienas pielāgotu paraugu izgatavošanai |
Minimālais pasūtījuma daudzums |
aptuveni 100 gabali pārskata lapās; dažos produktu piedāvājumos minēti 120 gabali |
Kāpēc vienības izmaksas pielāgotā apakšveļas ražošanā ir svarīgas
Uzņēmumu, kas tikko sākuši ražot apakšveļu, zīmoli, kuri pirms pirmās pasūtījuma vienības salīdzina rūpnīcu piedāvājumus, parasti ir ar ierobežotu naudas summu, ierobežotu laiku un šauru iespēju logu, lai pierādītu pieprasījumu. Tas padara vienības izmaksas pielāgotās apakšveļas ražošanā par nopietnu iepirkšanas problēmu. Pirmais pasūtījums nav tikai krājumi; tas ir produkta solījuma, patērētāja komforta, zīmola prezentācijas un spējas veikt atkārtotus pasūtījumus, neuzsākot no nulles, tests.
Komerciālais mērķis ir specifisks: saprast, kuri izmaksu faktori ir būtiski, lai iepircēji varētu samazināt risku, neizslēdzot tos tehniskos detalus, kas padara produktu tirgojamu. Apakšveļai un jogas apģērbiem nelieli tehniski detali veido lielu daļu no patērētāja pieredzes. Iepircējs var domāt, ka galvenais jautājums ir krāsa vai cena, bet patērētājs vērš uzmanību bikšturu spiedienam, iekšējās daļas komfortam, auduma atgriešanās spējai, etiķešu izraisītajam kairinājumam, caurspīdīgumam, iepakojuma stāvoklim un tam, vai produkts pēc mazgāšanas joprojām izskatās pareizi.
Ko pircējam vajadzētu noteikt pirms pieprasīt paraugus
Noderīgi produkta piemēri šai tēmai ir vīriešu biksītes, sieviešu bezšuvju apakšbiksītes , dzīvokļa apakšveļa ar zīdainu ornamentu, pamata kokvilnas apakšveļa, pielāgoti vidukļa lentes un ievada iepakojums. Pircējam vispirms jānorāda paredzamais lietojuma gadījums: ikdienas pamatapakšveļa, studijas jogas, veikala dārgā apakšveļa, vīriešu tiešsaistes apakšveļa, e-tirdzniecības atjaunošana vai jaukta kolekcija. Jo skaidrāks ir lietojuma gadījums, jo vieglāk rūpnīcai ieteikt audumu, konstrukciju un realistisku paraugu izstrādes ceļu.
Galvenie lēmumi ir auduma veids, auduma patēriņš, vidukļa josla un apdare, darba intensitāte, pasūtījuma daudzums un SKU skaits. Šos datus vajadzētu apspriest pirms rūpnīca izgatavo paraugu, jo katrs no tiem var ietekmēt cenu, minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ), piegādes laiku un kvalitātes kontroli (QC). Ja dibinātājs gaida, līdz paraugs jau ir izgatavots, projekts bieži vien pārvēršas nevajadzīgās rediģēšanās procedūrās, nevis kontrolētā attīstībā.
Praktisks pirmais uzdevuma apraksts nav jāveido sarežģīts. Tajā jāiekļauj atsauces fotoattēli, vēlamā auduma virziens, izmēru diapazons, mērķa daudzums, krāsu plāns, logotipa vai etiķetes vajadzības, iepakojuma prasības un galamērķa tirgus. Ja zīmola tehniskais dokuments (tech pack) ir pieejams, to arī jāiekļauj. Ja tāda nav, pirmajā sarunā tomēr jābūt pietiekami konkrētai, lai varētu sagatavot noderīgu piedāvājumu un paraugu izstrādes plānu.
Kā kontrolēt risku pirms masveida ražošanas
Galvenie riski ir izvēlēties lētāko audumu, neveicot atbilstības pārbaudi, pievienot pārāk daudz krāsu zemā minimālā pasūtījuma apjomā (MOQ), aizmirst par iepakojuma izmaksām, nepietiekami novērtēt pielāgotās bikšturu minimālo pasūtījuma apjomu un salīdzināt ražotājus ar atšķirīgām specifikācijām. Šie punkti var izraisīt preču atgriešanu, vājus atsauksmes, pārdošanas palaišanas kavēšanos vai grūtības nākamajos pasūtījumos, ja tie netiek risināti laikus. Sākumpozīciju zīmoliem nevajadzētu apstiprināt produktu tikai tāpēc, ka plakana fotogrāfija izskatās tīra. Apakšveļa un sporta apģērbs prasa pārbaudes kustības, elastīguma, mazgāšanas un ādas saskares apstākļos.
Apstiprināšanas sarakstā jāiekļauj izmaksu aprēķināta specifikācija, parauga kvalitāte, SKU plāns, iepakojuma budžets un nākamo pasūtījumu mērķis. Eiropas un ASV e-komercijas zīmoliem apstiprināšanai jāņem vērā arī izmēru tabulas valoda, fotografēšanas vajadzības, iepakojuma vizuālā iespēja un tas, kā patērētājs salīdzinās šo produktu ar esošajiem zīmoliem. Produkts, kas ir pieņemams ražotāja paraugu galda apstākļos, var tomēr neizturēt pārbaudi, ja tas neatbilst iegādātāja reālajai pārdošanas platformai.
Drošākais risinājums ir saglabāt rakstisku apstiprinājuma pierakstu. Saglabājiet galīgos parauga attēlus, apģērba izmērus, auduma atsauci, krāsu piezīmi, etiķešu māksliniecisko dizainu, logotipa novietojumu, iepakojuma metodi un kvalitātes kontroles pieļaujamības robežas. Šie pieraksti palīdz rūpnīcai pārbaudīt pirmo pasūtījumu un padara otro pasūtījumu vienveidīgāku. Bez tiem katrs atkārtots pasūtījums kļūst par daļēju atsākšanu.
Galvenie vienības izmaksu faktori
| Lēmumu sfēra |
Ko definēt |
Kāpēc tas ir svarīgs |
| Audums |
Materiāls, svars, elastīgums un krāsošana |
Parasti viens no lielākajiem izmaksu faktoriem |
| Būvniecība |
Šuves, savienojumi, dantelis, maisiņš vai atbalsta detaļas |
Sarežģītāka darbība var paaugstināt darbaspēka izmaksas |
| Apdares |
Vidukļa lente, etiķetes, krūšu kausi, gumija un metāla daļas |
Pielāgoti apdari elementi var būt ar minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ) |
| SKU skaits |
Krāsu un izmēru klāsts |
Pārāk daudz SKU samazina zemās minimālās pasūtījumu apjomu (MOQ) efektivitāti |
| Iepakojums |
Maisiņš, karikas etiķete, marķieris, kaste un e-komercijas sagatavošana |
Bieži tiek izlaists no sākotnējām cenām salīdzināšanas aprēķiniem |
Bieži uzdotie jautājumi
Vai zemākā apakšveļas vienības cena parasti ir labākais izvēles variants?
Nē. Noderīgā cena ir tā, kas saistīta ar pareizo audumu, pieguļu, konstrukciju un iepakojuma standartiem.
Vai MOQ ietekmē vienības cenu?
Jā. Lielāks daudzums var uzlabot efektivitāti, kamēr ļoti mazi ražošanas apjomi ar daudzām SKU var palielināt izmaksu spiedienu.
Vai pielāgoti vidukļa lentes ietekmē cenu?
Tie var ietekmēt cenmu, minimālo pasūtījuma apjomu (MOQ) un termiņus, jo jostai var būt nepieciešama atsevišķa piegāde vai ražošana.
Kā start-up uzņēmumi var kontrolēt izmaksas?
Sāciet ar mazāku SKUs skaitu, skaidriem specifikācijām, praktisku iepakojumu un vienu produkta virzienu, ko var atkārtoti pasūtīt.
CTA
Plānojat apakšveļas un jogas apģērbu izlaidumu Eiropā vai ASV?
Lai pieprasītu paraugu vai piedāvājumu, nosūtiet DIYASI savu mērķa stilu, auduma virzienu, izmēru plānu, zīmola ideju, iepakojuma vajadzības un izlaišanas daudzumu.
×
EN
