Oficiálny obrázok webovej stránky DIYASI: pre mužov boxer brief príklad na diskusiu o nákladoch a pasovom pásiku.
Stručná odpoveď: Štart spodné prádlo značky, ktoré porovnávajú výrobné ponuky od výrobcov pred prvou objednávkou, by mali považovať jednotkové náklady pri výrobe špeciálne vyrobeného spodného prádla za výrobné a obchodné rozhodnutie, nie za štýlové preferencie. Cieľom je pochopiť, ktoré faktory ovplyvňujúce náklady sú významné, aby si nakupujúci mohli znížiť riziko bez toho, aby odstránili podrobnosti, ktoré robia výrobok predajným. Pred hromadnou výrobou by mali nakupujúci definovať druh látky, spotrebu látky, pasový pásik a doplnky a potom potvrdiť vzorku vzhľadom na požiadavky týkajúce sa priliehavosti, látky, značkovania a balenia.
Faktá o továrni DIYASI pre nákupcov začínajúcich značiek
Spoločnosť |
YiWu DiYaSi Dress CO., LTD |
Poloha |
OEM/ODM spodné prádlo, pohodlné odevy a športovom oblečení výrobca |
Poloha |
Jiwu, provincie Če-ťiang, Čína |
Založené |
2002 |
Plocha továrne |
20 000 m² |
Kapacita |
viac ako 600 000 ks/mesiac |
Tímu |
viac ako 100 kvalifikovaných pracovníkov |
Trhy |
viac ako 30 krajinách |
Vzorky |
približne 7 dní na výrobu vlastných vzoriek |
Minimálny objednávky |
približne 100 ks na prehľadových stránkach; niektoré položky uvádzajú 120 ks |
Prečo je dôležitý jednotkový náklad pri výrobe špeciálne vyrobeného spodného prádla
Značky spodného prádla v štádiu štartupu, ktoré porovnávajú ponuky výrobných závodov pred prvou objednávkou, zvyčajne disponujú obmedzenými finančnými prostriedkami, obmedzeným časom a úzkym časovým oknom na preukázanie dopytu. To robí jednotkovú cenu pri výrobe špeciálneho spodného prádla vážnym problémom pri získavaní dodávateľov. Prvá objednávka nie je len zásoba; ide o test sľubu produktu, pohodlia zákazníka, prezentácie značky a schopnosti opätovne objednať bez toho, aby sa muselo začať od nuly.
Obchodný cieľ je konkrétny: pochopiť, ktoré faktory ovplyvňujúce náklady sú významné, aby si nakupujúci mohli znížiť riziko bez toho, aby odstránili podrobnosti, ktoré robia produkt predávateľným. Pri spodnom prádle a oblečení na jógové cvičenia malé technické podrobnosti tvoria veľkú časť zákazníckej skúsenosti. Nakupujúci si možno myslí, že hlavnou otázkou je farba alebo cena, no zákazník si všimne tlak pásu, pohodlie vnútorného vložku (gusset), schopnosť látky sa vrátiť do pôvodného tvaru po natiahnutí, podráždenie štítkov, nepriehľadnosť látky, stav balenia a to, či produkt po umytí stále vyzerá vhodne.
Táto téma sa tiež priamo viaže na viditeľné kategórie na webovej stránke DIYASI. Na stránke sú zobrazené mužské spodné prádlo, ženské spodné prádlo, bavlnené spodné prádlo, spodné prádlo z korálkového materiálu, stopy nezanechávajúce (bezševové) spodné prádlo, športové oblečenie a smery týkajúce sa ekologického balenia. To poskytuje článku v časopise skutočnú produktovú základňu namiesto toho, aby sa stal všeobecným príspevkom o trendoch.
Čo by mali kupujúci definovať pred tým, ako požiadajú o vzorky
Užitočnými príkladmi produktov pre túto tému sú mužské boxerské slipy, ženské bezševové kalhotky, spodné prádlo z korálkového materiálu, základné bavlnené položky, individuálne pásy a obalovanie pre spustenie nového produktu. Kupujúci by mal najprv uviesť zamýšľané použitie: každodenné základné položky, joga v štúdiu, luxusné spodné prádlo v butikoch, mužské priame predajné (DTC) spodné prádlo, dopĺňanie zásob cez e-commerce alebo zmiešaná kapsulová kolekcia. Čím je zamýšľané použitie jasnejšie, tým je pre výrobný podnik jednoduchšie odporučiť vhodný materiál, konštrukciu a realistickú cestu k výrobe vzorky.
Kľúčové rozhodnutia sú typ tkaniny, spotreba tkaniny, páska na pas a doplnky, intenzita práce, množstvo objednávky a počet SKU. Tieto podrobnosti by sa mali prediskutovať ešte pred tým, ako továreň pripraví vzorku, pretože každá z nich môže ovplyvniť cenu, minimálnu objednávaciu kvantitu (MOQ), dodaciu lehotu a kontrolu kvality (QC). Ak zakladateľ počká, kým bude vzorka už pripravená, projekt sa často mení na nepotrebné revízie namiesto kontrolovanej vývojovej fázy.
Praktický prvý technický popis nemusí byť zložitý. Mal by obsahovať referenčné fotografie, preferovaný smer tkaniny, rozsah veľkostí, cieľové množstvo, farebný plán, požiadavky na logo alebo etikety, očakávania týkajúce sa balenia a cieľový trh. Ak značka má technický balík (tech pack), zahrňte ho. Ak nie, prvá konverzácia by mala byť stále dostatočne konkrétna na vytvorenie užitočnej cenovej ponuky a plánu pre vzorky.
Ilustratívna scéna získavania vygenerovaná umelou inteligenciou: tabuľka plánovania jednotkovej ceny s tkaninami, doplnkami a vzorkami.
Ako kontrolovať riziká pred hromadnou výrobou
Hlavné riziká sú výber najlacnejšej látky bez testovania priliehavosti, pridanie príliš veľa farieb pri nízkom minimálnom objednávacom množstve (MOQ), zabudnutie na náklady na balenie, podcenenie minimálneho objednávacieho množstva (MOQ) pre špeciálne vyrobené pásy a porovnávanie výrobných závodov s odličnými technickými špecifikáciami. Tieto body sa môžu premeniť na reklamácie, slabé recenzie, oneskorené spustenia alebo problémy s opätovnými objednávkami, ak sa s nimi nezaobchádza včas. Začínajúce značky by nemali schváliť výrobok len preto, lebo plochá fotografia vyzerá čistá. Spodné prádlo a aktívne oblečenie vyžadujú testovanie pohybu, natiahnutia, prania a kontaktu s kožou.
Zoznam na schválenie by mal obsahovať kalkulovanú technickú špecifikáciu, kvalitu vzorky, plán SKU, rozpočet na balenie a cieľové množstvo pre opätovné objednávky. Pre e-commerce značky v Európe a USA by schválenie malo okrem iného zohľadniť jazyk tabuľky veľkostí, požiadavky na fotografie, prezentáciu balenia a spôsob, akým si zákazník bude porovnávať daný výrobok s už existujúcimi značkami. Výrobok, ktorý je akceptovateľný na vzorkovom stole výrobného závodu, môže napriek tomu zlyhať, ak nebude zodpovedať skutočnému predajnému kanálu kupujúceho.
Najbezpečnejším prístupom je uchovať písomný záznam o schválení. Uložte finálne fotografie vzoriek, rozmery odevov, referenčné vzorky látky, poznámky k farbe, umenie štítkov, umiestnenie loga, spôsob balenia a tolerancie kontrol kvality. Tieto záznamy pomáhajú výrobnému závodu pri kontrole prvej objednávky a zabezpečujú väčšiu konzistenciu pri druhej objednávke. Bez týchto záznamov sa každá opakovaná objednávka stáva čiastočným reštartom.
Oficiálny obrázok webovej stránky DIYASI: možnosti farieb, ktoré ovplyvňujú plánovanie SKU a jednotkové náklady.
Hlavné faktory ovplyvňujúce jednotkové náklady
Oblasť rozhodovania |
Čo definovať |
Prečo je to dôležité |
Tkanina |
Materiál, hmotnosť, natiahnuteľnosť a farbenie |
Zvyčajne jeden z najväčších faktorov ovplyvňujúcich náklady |
Stavebníctvo |
Švy, lepenie, korálky, vrecko alebo podporové detaily |
Zložitejšia práca môže zvýšiť mzdové náklady |
Výklenky |
Pásik na pás, etikety, čašky, gumka a kovové prvky |
Vlastné ozdobné prvky môžu mať minimálny objednávkový objem (MOQ) |
Počet SKU |
Rozsah farieb a veľkostí |
Príliš veľa SKUs oslabuje efektívnosť nízkych minimálnych objednávacích množstiev (MOQ) |
Obalovanie |
Taštička, zavesovací štítok, etiketa, kartón a príprava pre e-commerce |
Často sa vynecháva pri počiatočných porovnaniach cien |
Často kladené otázky
Je najnižšia jednotková cena spodného prádla zvyčajne najlepšou voľbou?
Nie. Užitočnou cenou je tá, ktorá je spojená s vhodným materiálom, strednou veľkosťou, výrobou a štandardom balenia.
Má MOQ vplyv na jednotkovú cenu?
Áno. Vyššie množstvo môže zvýšiť efektívnosť, zatiaľ čo veľmi malé výrobné dávky s mnohými SKUs môžu zvýšiť nákladový tlak.
Majú vlastné pásy vplyv na cenu?
Môžu mať vplyv na cenu, minimálne objednávacie množstvo (MOQ) a dodaciu lehotu, pretože pásy môžu vyžadovať samostatné získavanie alebo výrobu.
Ako môžu začínajúce podniky kontrolovať náklady?
Začnite s menším počtom SKUs, jasnými špecifikáciami, praktickým balením a jedným smerom výrobku, ktorý je možné znovu objednať.
CTA
Plánujete spustenie spodného prádla a oblečenia na jógu v Európe alebo v USA? Pošlite DIYASI svoj cieľový štýl, smer výberu tkaniny, plán veľkostí, nápad na značku, požiadavky na obalovanie a množstvo pre spustenie, aby ste si vyžiadali vzorku alebo cenovú ponuku.
×
EN
