Trumpas atsakymas: Startupo gėliavieniai ar jogos drabužių prekės ženklo reikia judėti nuo pavyzdžio iki pirmosios masinės užsakymo dalies kontroliuojama tvarka: patvirtinti užduotį, patvirtinti audinį ir atitinkamumą, išbandyti dydžių gradavimą, patvirtinti prekės ženklą ir pakuotę, peržiūrėti kokybės kontrolės standartus, o tada padėti pirmąjį užsakymą, kurį vėliau galima pakartoti. Šis procesas apsaugo Europos ir JAV įkūrėjus nuo perdaug užsakymų, neaiškių specifikacijų ir nestabilios gamybos.
DIYASI gamyklos faktai pradedančiųsių įmonių pirkėjams
| Įmonė |
YiWu DiYaSi Dress CO., LTD |
Pozicionavimas |
OEM/ODM apatiniai drabučiai, laisvo stiliaus drabučiai ir aktyvusis drabužas gamintojas |
| Vieta |
Jivu, Dzėjanas, Kinija |
Iškelta |
2002 |
| Gamyklos plotas |
20 000 m² |
Talpa |
daugiau kaip 600 000 vnt./mėn. |
| Komandai |
daugiau kaip 100 kvalifikuotų darbuotojų |
Rinkos |
daugiau nei 30 šalių |
| Imties Šalinimas |
apie 7 dienos specialiems pavyzdžiams |
Minimalus užsakymo kiekis |
apie 100 vnt. apžvalgos puslapiuose; kai kuriose prekių sąrašo vietose nurodyta 120 vnt. |
Pirmąją masinę užsakymo dalį reikėtų laikyti kontroliuojamu paleidimu
Europos ir JAV pradedančiųjų verslo įmonių steigėjams pirmoji masinė užsakymo partija yra ne tik gamybos žingsnis. Tai – pirmasis tikras prekės ženklo veiklos disciplinos išbandymas. Pavyzdys gali atrodyti puikiai nuotraukoje, tačiau masinė gamyba tikrina, ar matmenys, audinys, juostelė, etiketės, pakuotė, skalbimo būdas ir kokybės kontrolės standartai gali būti vienodai laikomi visose faktinėse vienetų kopijose. Steigėjas, kuris dėl mažo užsakymo praleidžia procesus, gali susidurti su neaiškiu atsargų valdymu, silpnais klientų atsiliepimais ir sudėtingu pakartotiniu užsakymu.
Saugiausias kelias – pirmąjį užsakymą traktuoti kaip kontroliuojamą paleidimą. Jis turėtų būti pakankamai didelis, kad būtų išbandytos pardavimų ir klientų reakcijos galimybės, bet vienu metu pakankamai susitelktas, kad būtų galima valdyti kokybę. DIYASI žinutė apie žemą minimalų užsakymo kiekį (MOQ) – apie 100 vienetų, o kai kuriose skelbimuose nurodoma 120 vienetų – gali padėti šiam paleidimui. Nepaisant to, pirkėjas vis tiek turėtų patvirtinti tikslų MOQ kiekvienam modeliui, audiniui, spalvai ir prekės ženklo žymėjimo būdui. Žemas MOQ nepanaikina tinkamo pavyzdžių patvirtinimo proceso poreikio.
Ši naujienų tema yra stipri, nes daugelis pradedančiųjų pirkėjų nežino, kas nutinka po to, kai pavyzdinės prekės atrodo tinkamos. Jiems reikia kelio žemėlapio, o ne devizų. Straipsnyje parodytas kelias nuo idėjos iki pavyzdinės prekės, nuo pavyzdinės prekės iki pirminės gamybos patvirtinimo ir nuo pirmosios užsakymo vietos iki pakartotinio užsakymo planavimo.
Pirmasis žingsnis: patvirtinti pavyzdinės prekės užduotį
Pavyzdinės prekės užduotyje turėtų būti nurodyta prekės rūšis, tikslinė klientų grupė, nuorodų vaizdai, pageidaujama audinio rūšis, dydžių diapazonas, atitikties kryptis, logotipo ar etiketės planas, pakuotės idėja ir tikslinis kiekis. Apatinėms kelnėms nurodykite tokius detales kaip dirželio plotis, priekinės dalies forma, įvorė, aukštis, dengiamumas bei siūlių ar sujungtų kraštų pageidavimai. Sporto drabužiams nurodykite spaudimo lygį, dirželio aukštį, ilgį, neprošvietumo reikalavimus, kišenės sprendimus, sportinės liemenėlės atramos lygį bei audinio jutimą.
Neaiškus užsakymo aprašymas sukuria neaiškų pavyzdį. Jei pirkėjas prašo aukštos kokybės sporto kelnių, bet nenurodo spaudimo laipsnio, permatomumo, audinio svorio ar dirželio konstrukcijos, tiekėjas priverstas spėti. Spėjimai švaisto laiką. Aiškus užsakymo aprašymas leidžia gamyklos specialistams patarti, kurios parinktys yra realios pradinėje gamybos apimtyje ir kurie detalės gali paveikti minimalų užsakymo kiekį (MOQ) ar terminus. DIYASI OEM/ODM pozicija čia yra naudinga, nes straipsnyje galima paaiškinti, kaip pirkėjai turėtų išversti prekės ženklo idėją į gamybai tinkamas technines sąlygas.
Jei pirkėjas neturi techninio paketo, pirmasis tikslas turėtų būti kuo išsamiau parengtas plėtojimo užsakymo aprašymas, kad būtų galima pagaminti pavyzdžius. Straipsnis neturėtų gąsdinti pradininkų, tarsi jiems reikėtų viso korporacinio produkto kūrimo departamento. Jis turėtų skatinti juos parengti minimalią informaciją, kuri padarytų pavyzdžių gamybą prasminga.
DIYASI svetainės vaizdas: daugiaspalviai produktų pavyzdžiai patvirtinimui prieš gamybą.
Antras žingsnis: patvirtinti atitinkamą pasodinimą, audinį ir kokybės kontrolę prieš gamybą
Atitikties patvirtinimas turėtų įvykti prieš supakuojant ir pradedant džiūgauti. Apatiniam baltijui reikia išbandyti dirželio slėgį, kryžminės dalies patogumą, kojų angos dydį, dengimą, kišenės formą ir etiketės jutimą. Dėl jogos aprangos reikia išbandyti elastingumą, sėdėjimo metu užtikrinamą neprošvaistumą, atsistatymą, dirželio nuslydimą, siūlių patogumą ir judėjimą. Įkūrėjas turėtų peržiūrėti pavyzdžius ant numatyto kūno tipo ir tikslinės naudojimo situacijos, o ne tik ant stalo. Jei produktas parduodamas internetu, nuotraukos ir atitikties pastabos turėtų atitikti tai, ką klientai iš tikrųjų gaus.
Kokybės kontrolės standartai turėtų būti suformuluoti raštu dar prieš masinę gamybą. Pirkėjas turėtų nustatyti leistinus matavimų nuokrypius, spalvų patvirtinimą, siuvimo standartus, spaudinių ar etiketės vietą, pakavimo būdą ir dėžių reikalavimus. Pirmajam užsakymui tai nereiškia, kad reikia kurti didelį žinyną, tačiau jis turi būti pakankamai tikslus, kad tiek gamykla, tiek pirkėjas vertintų tą patį produktą. Dažniausia klaida – neformaliai patvirtinti pavyzdį ir vėliau ginčytis dėl masinės gamybos detalių.
DIYASI nurodo 20 000 m² gamybos įmonę, daugiau nei 100 kvalifikuotų darbuotojų ir mėnesinę gamybos našumą – daugiau nei 600 000 vienetų. Šie faktai padeda įrodyti patikimumą, tačiau straipsnyje juos reikėtų susieti su procesu: mastelis turi reikšmės tuomet, kai pirmasis gaminys veikia tinkamai ir pirkėjas reikalauja stabilaus pakartotinio užsakymo. Gamybos našumas yra labiausiai vertingas tuo atveju, jei patvirtintas pavyzdys, matmenys ir kokybės kontrolės reikalavimai yra aiškiai įrašyti.
DIYASI svetainės vaizdas: spalvų ir stiliaus patvirtinimas prieš pirmąjį gamybos užsakymą.
Trečiasis žingsnis: parengti pakuotės, siuntimo ir pakartotinio užsakymo duomenis
Pirmojo užsakymo pakuotė turi būti švari, apsauginė ir vientisa. Europos ir JAV el. prekybos klientai tikisi, kad prekė bus pristatyta sulankstyta, teisingo dydžio ir atitinkanti prekės ženklo kainos lygį. Pradedančioms prekės ženklo įmonėms paprastai geriau tinka paprasta privačios prekės ženklo pakuotė nei sudėtinga pakuotės sistema, kuri uždelstų paleidimą. Pirkėjas turėtų patvirtinti kabliukus, priežiūros etiketes, dydžių lipdukus, polietileno maišus ar popierines pakuotes, dėžutes bei tai, ar praktiška naudoti bet kokias perdirbamas pakuotės parinktis.
Pirmoji siuntimo partija taip pat turėtų sukurti pakartotinio užsakymo duomenis. Išsaugokite galutinių pavyzdžių nuotraukas, audinių etalonus, spalvų patvirtinimus, matavimų lentelę, pakuotės išsamias sąlygas, dėžių informaciją ir kokybės kontrolės pastabas. Jei pristatymas pasirodys sėkmingas, prekės ženklas turėtų galėti pakartotinai užsakyti be to, kad būtų reikalinga iš naujo kurti visos techninės specifikacijos iš atminties. Jei kyla problemų, pirkėjas turėtų žinoti, ar trūkumas kilo dėl modelio, audinio, dydžių, pakuotės, nuotraukų ar prekės pozicionavimo.
Tai komercinis pagrindas bendradarbiauti su struktūrizuotu OEM/ODM partneriu. Pradedančiųjų įmonių steigėjams reikia ne tik kažko, kas pagamintų produktą. Jiems reikia pakartojamos procedūros nuo pirmojo pavyzdžio iki pirmojo užsakymo ir vėliau – papildomų tiekimų. Straipsnis žiniasklaidoje, paaiškinantis šią procedūrą, tiesiogiai kreipsis į rimtus Europos ir JAV pirkėjus, kurie jau pasiruošę peržengti nuotaikų lentelių (mood boards) etapą.
Kelias nuo pavyzdžio iki pirmojo masinio užsakymo
| Scena |
Pirkėjo veiksmai |
Patvirtinimui pateikiamas rezultatas |
| SUSIJUS |
Pateikti produkto tipą, audinį, dydžius, prekės ženklo žymėjimą, pakuotę ir kiekių planą |
Aiškus pavyzdžių užklausos pareiškimas |
| Pavyzdys |
Peržiūrėti atitikimą, audinio lietimą, ištemptį, dirželį, įvorę ir konstrukciją |
Patvirtintas arba perdirbtas pavyzdys |
| Prieš gamyba |
Užfiksuoti matmenis, spalvą, etiketes, pakavimą ir kokybės kontrolės leistiną nuokrypį |
Gamintojui paruošta standartinė versija |
| Didmeninis užsakymas |
Patvirtinti minimalų užsakymo kiekį (MOQ), terminus, pakavimo ir siuntimo reikalavimus |
Pirmasis kontroliuojamas pradėjimo užsakymas |
| Pakartotinis užsakymas |
Naudoti pardavimų atsiliepimus ir kokybės kontrolės įrašus koreguojant ar pakartojant |
Stabilus papildomo tiekimo planas |
Dažniausiai užduodami klausimai
Kada pradedančioji įmonė turėtų padaryti pirmąjį didelio tūrio užsakymą?
Po to, kai raštu patvirtinami audinio parinkimas, dydžių diapazonas, prekės ženklo naudojimas, pakuotės ir kokybės kontrolės standartai.
Ar pirmoji užsakymo partija turėtų būti didelė ar maža?
Ji turėtų būti pakankamai tiksliai nustatyta, kad būtų galima kontroliuoti riziką, tačiau pakankamai didelė, kad būtų išbandytas tikrasis vartotojų atsakas. Mažas minimalus užsakymo kiekis (MOQ) gali padėti šiam tikslui, jei sąraše yra ribotas prekių vienetų (SKU) skaičius.
Kas sukelia delsas tarp pavyzdžių paruošimo ir gamybos pradžios?
Dažni priežastys yra neaiškūs užsakymų aprašai, audinių keitimai, papildomi spalvų variantai, pakuotės keitimai, etikečių keitimai bei vėluojantys sprendimai dėl dydžių.
Ką reikėtų išsaugoti per naujus užsakymus?
Išsaugokite patvirtintus pavyzdžius, matavimus, audinių nuorodas, spalvų patvirtinimus, pakuotės informaciją, dėžių duomenis ir kokybės kontrolės pastabas.
C TA
Planuojate pradėti veiklą Europoje ar JAV apatinės baltinės ir jogos drabužių srityje? Siųskite DIYASI savo tikslinį produktą, audinių kryptį, dydžių diapazoną, logotipo planą, pakuotės idėją ir paleidimo kiekį, kad užsakyti pavyzdį ar gauti pasiūlymą.
EN
