Σύντομη απάντηση: Εκκινούμενες μάρκες που έχουν δοκιμάσει μια μικρή εσώρουχα ή γιόγκα ενδύματα παραγγελία και χρειάζονται να αποφασίσουν τι θα παράγουν επόμενο, πρέπει να αντιμετωπίζουν τον σχεδιασμό της επαναπαραγγελίας μετά από πρώτη παραγγελία με χαμηλό ελάχιστο ποσό παραγγελίας (MOQ) ως απόφαση παραγωγής και εμπορικής στρατηγικής, όχι ως προτίμηση στυλ. Ο στόχος είναι να μετατρέψουν τις πωλήσεις της πρώτης παραγγελίας και τα σχόλια των πελατών σε μια πιο αποτελεσματική δεύτερη παραγγελία, αντί να επαναλαμβάνουν τα ίδια λάθη στα δείγματα και το απόθεμα. Πριν από τη μαζική παραγωγή, οι αγοραστές πρέπει να καθορίσουν την απόδοση κατά μέγεθος, τις επιστροφές των πελατών και την απόδοση των χρωμάτων, και στη συνέχεια να επιβεβαιώσουν το δείγμα όσον αφορά την κατάλληλη φθορά, το υφάσμα, την εμπορική σήμανση και τις απαιτήσεις συσκευασίας.
Γεγονότα για το εργοστάσιο DIYASI για αγοραστές startups
Εταιρεία |
YiWu DiYaSi Dress CO., LTD |
Τοποθέτηση |
OEM/ODM εσωρούχα, ενδύματα για χαλάρωση και ρούχα για γυμναστική κατασκευαστής |
Τοποθεσία |
Yiwu, Zhejiang, Κίνα |
Ιδρύθηκε |
2002 |
Εμπορική επιφάνεια |
20.000 m² |
Χωρητικότητα |
πάνω από 600.000 τεμάχια/μήνα |
Ομάδα |
πάνω από 100 εξειδικευμένοι εργαζόμενοι |
Αγορές |
πάνω από 30 χώρες |
Δειγματοληψία |
περίπου 7 ημέρες για προσαρμοστικά δείγματα |
MOQ |
περίπου 100 τεμάχια στις σελίδες επισκόπησης· ορισμένες καταχωρήσεις προϊόντων αναφέρουν 120 τεμάχια |
Γιατί ο σχεδιασμός επαναπαραγγελίας μετά από πρώτη παραγγελία με χαμηλό ελάχιστο ποσό παραγγελίας (MOQ) έχει σημασία
Οι νεοσύστατες μάρκες που έχουν δοκιμάσει μια μικρή παραγγελία εσωρούχων ή ρουχισμού για γιόγκα και χρειάζονται να αποφασίσουν τι θα παράγουν επόμενο, συνήθως διαθέτουν περιορισμένα κεφάλαια, περιορισμένο χρόνο και ένα στενό παράθυρο ευκαιρίας για να αποδείξουν τη ζήτηση. Αυτό καθιστά τον σχεδιασμό επαναπαραγγελίας μετά από μια πρώτη παραγγελία με χαμηλό ελάχιστο όριο ποσότητας (MOQ) ένα σοβαρό ζήτημα προμηθειών. Η πρώτη παραγγελία δεν είναι απλώς απόθεμα· αποτελεί δοκιμή της υπόσχεσης του προϊόντος, της άνεσης του πελάτη, της παρουσίασης της μάρκας και της ικανότητας να πραγματοποιηθεί επαναπαραγγελία χωρίς να ξεκινά κανείς από το μηδέν.
Το εμπορικό αντικείμενο είναι συγκεκριμένο: να μετατραπούν οι πωλήσεις και τα σχόλια των πελατών από την πρώτη παραγγελία σε μια πιο καθαρή δεύτερη παραγγελία, αντί να επαναληφθούν οι ίδια λάθη σχετικά με δείγματα και απόθεμα. Για τα εσώρουχα και τον ρουχισμό για γιόγκα, μικρές τεχνικές λεπτομέρειες συνεισφέρουν σε μεγάλο βαθμό στη συνολική εμπειρία του πελάτη. Ένας αγοραστής μπορεί να πιστεύει ότι το κύριο ερώτημα είναι η απόχρωση ή η τιμή, αλλά ο πελάτης προσέχει την πίεση της ζώνης, την άνεση του εσωτερικού τμήματος (gusset), την ελαστικότητα του υφάσματος, την ενόχληση από την ετικέτα, την αδιαφάνεια, την κατάσταση της συσκευασίας και το αν το προϊόν διατηρεί την εμφάνισή του ακόμη και μετά το πλύσιμο.
Τι πρέπει να καθορίσουν οι αγοραστές προτού ζητήσουν δείγματα
Χρήσιμα παραδείγματα προϊόντων για αυτό το θέμα περιλαμβάνουν δοκιμές εσωρούχων με χαμηλό MOQ, μποξέρ μπριφ επαναπαραγγελίες, διεύρυνση χρωμάτων ακανόνιστων εσωρούχων, αναπλήρωση σετ για γιόγκα και προσαρμογές συσκευασίας. Ο αγοραστής θα πρέπει να αναφέρει πρώτα την προτεινόμενη χρήση: καθημερινά βασικά είδη, γιόγκα σε στούντιο, εσωρούχα για μπουτίκ, ανδρικά εσώρουχα DTC, αναπλήρωση για ηλεκτρονικό εμπόριο ή μια μεικτή συλλογή καψούλης. Όσο πιο σαφής είναι η προτεινόμενη χρήση, τόσο ευκολότερο είναι για το εργοστάσιο να προτείνει υφάσματα, κατασκευή και μια ρεαλιστική διαδρομή δειγμάτων.
Οι κύριες αποφάσεις αφορούν την απόδοση ανά μέγεθος, τις επιστροφές πελατών, την απόδοση των χρωμάτων, το feedback για την εφαρμογή, καθώς και τον προγραμματισμό της ρευστότητας και του χρόνου παράδοσης. Αυτές οι λεπτομέρειες θα πρέπει να συζητηθούν πριν από την προετοιμασία του δείγματος από το εργοστάσιο, καθώς καθεμία από αυτές μπορεί να επηρεάσει την τιμή, το MOQ, τον χρόνο παράδοσης και τον έλεγχο ποιότητας. Εάν ένας ιδρυτής περιμένει μέχρις ότου το δείγμα έχει ήδη κατασκευαστεί, το έργο συχνά μετατρέπεται σε αποφεύξιμες επαναλήψεις αντί για ελεγχόμενη ανάπτυξη.
Ένα πρακτικό πρώτο brief δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο. Πρέπει να περιλαμβάνει αναφορικές φωτογραφίες, την προτιμώμενη κατεύθυνση του υφάσματος, το εύρος μεγεθών, την επιθυμητή ποσότητα, το σχέδιο χρωμάτων, τις ανάγκες για λογότυπο ή ετικέτα, τις προσδοκίες για τη συσκευασία και την αγορά προορισμού. Εάν η μάρκα διαθέτει tech pack, πρέπει να συμπεριληφθεί. Εάν όχι, η πρώτη συζήτηση πρέπει να είναι αρκετά συγκεκριμένη ώστε να διαμορφωθεί μια χρήσιμη προσφορά και ένα αποτελεσματικό σχέδιο δειγμάτων.
Πώς να ελέγχετε τον κίνδυνο πριν από τη μαζική παραγωγή
Οι κύριοι κίνδυνοι είναι η υπερβολικά μεταγωγή της παραγγελίας, η αλλαγή προδιαγραφών χωρίς καταγραφή, η υπερβολικά γρήγορη διεύρυνση των χρωμάτων, η αγνόηση της ζήτησης ανά μέγεθος και επίπεδο, καθώς και η απώλεια του εγκεκριμένου δείγματος προτύπου. Αυτά είναι τα σημεία που οδηγούν σε επιστροφές, ασθενείς κριτικές, καθυστερημένες κυκλοφορίες ή δύσκολες επαναπαραγγελίες, όταν δεν αντιμετωπίζονται εγκαίρως. Οι νεοσύστατες μάρκες δεν πρέπει να εγκρίνουν ένα προϊόν απλώς επειδή μια επίπεδη φωτογραφία φαίνεται καθαρή. Τα εσώρουχα και τα ρούχα για άσκηση απαιτούν έλεγχο κίνησης, ελαστικότητας, πλύσιμου και επαφής με το δέρμα.
Η λίστα έγκρισης πρέπει να περιλαμβάνει τις αποθηκευμένες τελικές προδιαγραφές, τα δεδομένα πωλήσεων, τα σχόλια των πελατών, την ποσότητα επαναπαραγγελίας και τις ενημερώσεις συσκευασίας. Για τις ευρωπαϊκές και αμερικανικές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, η έγκριση πρέπει επίσης να λαμβάνει υπόψη τη γλώσσα του πίνακα μεγεθών, τις ανάγκες φωτογράφισης, την παρουσίαση της συσκευασίας και τον τρόπο με τον οποίο ο πελάτης θα συγκρίνει το προϊόν με υπάρχουσες μάρκες. Ένα προϊόν που είναι αποδεκτό σε ένα τραπέζι δειγμάτων εργοστασίου μπορεί να αποτύχει ακόμη και αν δεν ταιριάζει με τον πραγματικό κανάλι πωλήσεων του αγοραστή.
Η ασφαλέστερη προσέγγιση είναι να διατηρείτε ένα γραπτό αρχείο έγκρισης. Αποθηκεύστε τις τελικές φωτογραφίες δειγμάτων, τις μετρήσεις των ενδυμάτων, την αναφορά υφάσματος, τη σημείωση χρώματος, το καλλιτεχνικό έργο της ετικέτας, την τοποθέτηση του λογότυπου, τη μέθοδο συσκευασίας και την ανοχή ελέγχου ποιότητας (QC). Αυτά τα αρχεία βοηθούν το εργοστάσιο να ελέγξει την πρώτη παραγγελία και να κάνουν τη δεύτερη παραγγελία πιο συνεκτική. Χωρίς αυτά, κάθε επαναπαραγγελία γίνεται μερική επανέναρξη.
Έλεγχος Δεύτερης Παραγγελίας
Περιοχή απόφασης |
Τι πρέπει να οριστεί |
Γιατί έχει σημασία |
Στοιχεία Πωλήσεων |
Αναθεώρηση των πωλήσεων ανά μέγεθος και χρώμα |
Προλαμβάνει την τυφλή επαναπαραγγελία |
Επιστροφές |
Ελέγξτε τις παραπόνους για την καταλληλότητα και την άνεση |
Δείχνει τι πρέπει να διορθωθεί |
Αρχεία προδιαγραφών |
Αποθηκεύει λεπτομέρειες για το υφάσμα, τις μετρήσεις και τα επενδύσματα |
Διασφαλίζει τη συνέπεια |
Ποσότητα |
Σχεδιάστε την επαναπαραγγελία βάσει της αποδεδειγμένης ζήτησης |
Βελτιώνει τη χρήση των μετρητών του αποθέματος |
Συσκευή |
Προσαρμόστε μόνο όσα βελτιώνουν την παράδοση ή την αξία της μάρκας |
Αποφεύγει τις μη αναγκαίες καθυστερήσεις επανεκκίνησης |
Συχνές Ερωτήσεις
Πότε θα πρέπει μια νεοσύστατη επιχείρηση να σχεδιάσει τη δεύτερη παραγγελία;
Πριν ολοκληρωθεί η πώληση της πρώτης παραγγελίας, χρησιμοποιώντας το ποσοστό πώλησης (sell-through), τις επιστροφές και τα σχόλια των πελατών.
Πρέπει η δεύτερη παραγγελία να αλλάξει το προϊόν;
Να γίνουν αλλαγές μόνο σε στοιχεία που υποστηρίζονται από δεδομένα ή από σαφή ανατροφοδότηση σχετικά με την εφαρμογή (fit).
Γιατί είναι σημαντικά τα εγκεκριμένα δείγματα για την επαναπαραγγελία;
Παρέχουν στο εργοστάσιο ένα φυσικό και οπτικό πρότυπο για την επαναλαμβανόμενη παραγωγή.
Μπορεί μια μάρκα να επεκτείνει τις διαθέσιμες αποχρώσεις μετά την πρώτη παρτίδα;
Ναι, αλλά η επέκταση πρέπει να βασίζεται σε αποδεδειγμένη ζήτηση και όχι σε εικασίες.
CTA
Σχεδιάζετε την κυκλοφορία εσωρούχων και ενδυμάτων για γιόγκα στην Ευρώπη ή τις ΗΠΑ;
Αποστείλετε στην DIYASI το επιθυμητό στυλ, την κατεύθυνση υφάσματος, το σχέδιο μεγεθών, την ιδέα για την εμπορική σήμανση, τις ανάγκες συσκευασίας και την ποσότητα για την κυκλοφορία, προκειμένου να ζητήσετε δείγμα ή προσφορά.
×
EN
