Կարճ պատասխան՝ Սկսնակ բրենդները, որոնք փորձարկել են փոքր ստեղնական շուն կամ յոգայի հագուստի պատվեր և որոնք պետք է որոշեն՝ ինչ ապրանք արտադրել հաջորդը, պետք է վերակազմակերպման պլանավորումը ցածր նվազագույն պատվերի առաջին սերիայից հետո դիտարկեն որպես արտադրական և առևտրային որոշում, այլ որպես ոճավորման նախընտրություն: Նպատակն է առաջին պատվերի վաճառքները և սպառողների արձագանքը վերածել ավելի մաքուր երկրորդ պատվերի՝ խուսափելով նույն նմուշների և պաշարների սխալների կրկնումից: Մեծածախ արտադրության սկսելուց առաջ գնորդները պետք է որոշեն վաճառքի մակարդակը չափսերով, սպառողների վերադարձները, գույների կատարումը, այնուհետև հաստատեն նմուշը՝ համեմատելով դրան համապատասխանությունը չափսի, նյութի, բրենդավորման և փաթեթավորման պահանջների հետ:
DIYASI գործարանի փաստեր ստարտափների համար
Ընկերություն |
YiWu DiYaSi Dress CO., LTD |
Հաշվարկ |
OEM/ODM ներքևի հագուստ, հանգստի հագուստ և ակտիվ հագուստ արտադրող |
Տեղանք |
Յիու, Չժեցզյան, Չինաստան |
Ստեղծվել է |
2002 |
Գործարանային տարածք |
20 000 մ² |
Տարողունակություն |
ավելի քան 600 000 հատ/ամիս |
Թիմ |
100-ից ավելի մասնագիտացած աշխատակից |
Շուկաներ |
30-ից ավելի երկրներ |
Նմուշառում |
մոտավորապես 7 օր հատուկ նմուշների համար |
Նվազագույն պատվերի քանակ |
մոտավորապես 100 հատ ընդհանուր տեսքի էջերում; որոշ ապրանքների ցուցակներում նշված է 120 հատ |
Ինչու է կարևոր պատվերի վերակազմակերպման պլանավորումը ցածր նվազագույն պատվերի առաջին սերիայից հետո
Սկսնակ բրենդները, որոնք փորձարկել են փոքր մատակարարում ներքին հագուստի կամ յոգայի հագուստի համար և պետք է որոշեն, թե ինչ ապրանք պետք է արտադրեն հաջորդը, սովորաբար սահմանափակ միջոցներ ունեն, սահմանափակ ժամանակ և սահմանափակ հնարավորություն՝ ապացուցելու պահանջը: Դա առաջին փոքր նվազագույն պատվերի (MOQ) հետևանքով կրկնակի պատվերի պլանավորումը դարձնում է լուրջ մատակարարման խնդիր: Առաջին պատվերը ոչ միայն պաշար է, այլև ապրանքի առաջարկի, սպառողի հարմարավետության, բրենդի ներկայացման և առանց զրոյից սկսելու կրկին պատվերի տալու կարողության փորձարկում:
Կомерցիոն նպատակը հստակ է՝ առաջին պատվերի վաճառքները և սպառողների հակակապը վերածել ավելի մաքուր երկրորդ պատվերի՝ խուսափելով նույն նմուշների և պաշարների սխալների կրկնությունից: Ներքին հագուստի և յոգայի հագուստի դեպքում փոքր տեխնիկական մանրամասները մեծ մասշտաբով ազդում են սպառողի փորձի վրա: Գնորդը կարող է մտածել, որ հիմնական հարցը գույնն է կամ գինը, սակայն սպառողը նկատում է մեջքի ճնշումը, միջին մասի հարմարավետությունը, մատերիալի վերականգնման կարողությունը, պիտակի մաշվածությունը, թափանցելիությունը, փաթեթավորման վիճակը և այն, թե արդյոք ապրանքը մաքրելուց հետո դեռ ճիշտ տեսք ունի:
Ինչ պետք է սահմանի գնորդը նմուշների համար հարցնելուց առաջ
Այս թեմայի համար օգտակար ապրանքների օրինակներ են՝ ցածր MOQ-ով ներքնաշտանների փորձարկումները, բոքսեր սեղմ կրկնավաճառները, անընդհատ մատանիների գույների ընդլայնումը, յոգայի հավաքածուի վերալրացումը և փաթեթավորման ճշգրտումները: Գնորդը պետք է նախ նշի նախատեսված օգտագործման դեպքը՝ ամենօրյա հիմնական ապրանքներ, ստուդիայում յոգա, բուտիկ ներքնաշտաններ, տղամարդկանց DTC ներքնաշտաններ, էլեկտրոնային առևտրի վերալրացում կամ խառը կապսուլային հավաքածու: Ո quanto ավելի ճշգրիտ է օգտագործման դեպքը, այնքան ավելի հեշտ է գործարանի համար առաջարկել մատերիալը, կառուցվածքը և իրատեսական նմուշային ճանապարհը:
Հիմնական որոշումները վերաբերում են չափսերով վաճառքի ծավալին, հաճախորդների վերադարձներին, գույների կատարումը, համապատասխանության մասին հետադարձ կապին, կանխիկի և առաքման ժամանակի պլանավորմանը: Այս մանրամասները պետք է քննարկվեն մինչև գործարանը նմուշը պատրաստի, քանի որ դրանցից յուրաքանչյուրը կարող է ազդել գնի, MOQ-ի, առաքման ժամանակի և որակի վերահսկման վրա: Եթե հիմնադիրը սպասում է, մինչև նմուշը արդեն պատրաստվի, ապա նախագիծը հաճախ վերածվում է խուսափելի վերանայման, այլ ոչ թե վերահսկվող մշակման:
Գործնական առաջին հանձնարարագիրը չպետք է լինի բարդ: Դրա մեջ պետք է ներառվեն հղման լուսանկարներ, նախընտրելի մատերիալի ուղղությունը, չափերի շարքը, նպատակային քանակը, գույների պլանը, լոգոյի կամ պիտակների պահանջները, տեղավորման սպասելիքները և նշանակման շուկան: Եթե բրենդը ունի տեխնիկական փաթեթ (tech pack), ապա այն նույնպես պետք է ներառվի: Եթե չկա, ապա առաջին զրույցը այնուամենայնիվ պետք է բավարար կոնկրետ լինի՝ օգտակար գնային առաջարկ և նմուշների պլան ստեղծելու համար:
Ինչպես վերահսկել ռիսկը մեծ սերիայի արտադրությունից առաջ
Հիմնական ռիսկերն են՝ շատ ուշ վերապատվեր տալը, առանց գրառումների սպեցիֆիկացիայի փոփոխությունը, գույների շատ արագ ընդարձակումը, չհաշվի առնելը չափսի մակարդակի պահանջը և հաստատված նմուշի ստանդարտի կորուստը: Եթե այս կետերը վաղուց չեն լուծվում, դրանք կարող են բերել վերադարձերի, թույլ վերանայումների, արտադրանքի շուկայահանման հետաձգման կամ դժվար վերապատվերների: Սկսնակ բրենդները չպետք է հաստատեն արտադրանքը միայն այն պատճառով, որ հարթ լուսանկարը մաքուր է թվում: Ներքին հագուստը և ակտիվ ապահովումը պահանջում են շարժման, ձգման, լվացման և մաշկի հետ շփման ստուգումներ:
Հաստատման ցուցակը պետք է ներառի պահպանված վերջնական սպեցիֆիկացիան, վաճառքի տվյալները, սպառողների հետադարձ կապը, վերապատվերի քանակը և փաթեթավորման թարմացումը: Եվրոպական և ԱՄՆ-ի էլեկտրոնային առևտրի բրենդների համար հաստատումը պետք է նաև հաշվի առնի չափսերի աղյուսակի լեզուն, լուսանկարչության պահանջները, փաթեթավորման ներկայացումը և այն կերպը, որով սպառողը կհամեմատի այդ արտադրանքը գոյություն ունեցող բրենդների հետ: Արտադրանքը, որը ընդունելի է գործարանի նմուշների սեղանի համար, կարող է անհաջող լինել, եթե այն չի համապատասխանում գնորդի իրական վաճառքի ալիքին:
Ամենաապահով մոտեցումը գրավոր հաստատման ձեռքբերումն է: Պահպանեք վերջնական նմուշի լուսանկարները, հագուստի չափսերը, մատերիալի հղումը, գույնի նշումը, պիտակի դիզայնը, լոգոյի տեղադրման վայրը, փաթեթավորման եղանակը և որակի վերահսկման (QC) թույլատրելի շեղումները: Այս ձեռքբերումները օգնում են գործարանին ստուգել առաջին պատվերը և երկրորդ պատվերը ավելի համասեռ կազմակերպել: Դրանց բացակայության դեպքում յուրաքանչյուր կրկնակի պատվեր վերածվում է մասնակի վերսկսման:
Երկրորդ պատվերի պլանավորման ստուգման ցուցակ
Որոշման ոլորտ |
Ինչ է անհրաժեշտ սահմանել |
Ինչու է դա կարևոր |
Վաճառքի տվյալներ |
Վերլուծել վաճառքի տվյալները ըստ չափսի և գույնի |
Կանխում է կույր վերապատվերները |
Վերադարձներ |
Ստուգեք համապատասխանության և հարմարավետության բողոքները |
Ցույց է տալիս, թե ինչն է պետք ուղղել |
Սպեցիֆիկացիայի գրառումներ |
Պահպանեք գործվածքի, չափերի և եզրազարդման մանրամասները |
Ապահովում է համատեղելիությունը |
Քանակ |
Պլանավորեք վերապատվերը՝ հիմնված ապացուցված պահանջարկի վրա |
Բարելավում է պաշարների դրամական օգտագործումը |
Պարկավորման |
Կատարեք ճշտումներ միայն այն դեպքերում, երբ դա բարելավում է առաքումը կամ բրենդի արժեքը |
Խուսափում է ավելորդ նորընկնող հետաձգման ժամանակավոր դադարներից |
Հաճախակի տրվող հարցեր
Երբ պետք է սկսնակ ընկերությունը պլանավորի երկրորդ պատվերը։
Առաջին պատվերը ամբողջությամբ վաճառվելուց առաջ՝ օգտագործելով վաճառքի մակարդակը, վերադարձերը և հաճախորդների արձագանքը։
Պե՞տք է երկրորդ պատվերով փոխել ապրանքը։
Փոխել միայն տվյալներով կամ պարզ համապատասխանության մասին արձագանքով աջակցված մանրամասները։
Ինչու՞ են հաստատված նմուշները կարևոր կրկնակի պատվերի համար։
Դրանք գործարանին տալիս են ֆիզիկական և տեսողական ստանդարտ կրկնակի արտադրության համար։
Կարո՞ղ է բրենդը ընդարձակել գույները առաջին սերիայից հետո։
Այո, սակայն այն պետք է ընդարձակվի ապացուցված պահանջարկից, այլ ոչ թե ենթադրությունների հիման վրա։
CTA
Պլանավորում եք եվրոպական կամ ամերիկյան ներքնաշտանների և յոգայի հագուստի շուկայի ներդրումը՞
Ուղարկեք DIYASI-ին ձեր նպատակային ոճը, մատերիալի ուղղությունը, չափսերի պլանը, բրենդի գաղափարը, տարաների պահանջները և շուկայի ներդրման քանակը՝ նմուշի կամ գնային առաջարկի համար դիմելու համար:
EN
