Īsa atbilde: Sākuma zīmoli, kuri ir izmēģinājuši mazu apakšbiksītes vai jogas apģērbu pasūtījumu un kam jāizlemj, ko ražot nākamajā posmā, pārformēšanas plānošanu pēc pirmās partijas ražošanas ar zemu minimālo pasūtījuma daudzumu būtu jāuzskata par ražošanas un komerciālu lēmumu, nevis par stila izvēli. Mērķis ir pārvērst pirmās partijas pārdošanas rezultātus un klientu atsauksmes par labāku otrās partijas pasūtījumu, nevis atkārtot tās pašas kļūdas paraugu un krājumu pārvaldībā. Pirms masveida ražošanas iegādātājiem jānosaka pārdošanas rādītājs pēc izmēriem, klientu atgrieztie preces, krāsu veiktspēja, pēc tam jāapstiprina paraugs attiecībā uz atbilstību, audumu, zīmola identitāti un iepakojuma prasībām.
DIYASI rūpnīcas fakts startupu pircējiem
Uzņēmums |
YiWu DiYaSi kleitu ko., LTD |
Lokalizācija |
OEM/ODM apakšveļa, mājas apģērbs un aktīvās sporta aprīkojumam ražotājs |
Atrašanās vieta |
Jivu, Džedzjanas provincē, Ķīna |
Izveidots |
2002 |
Ražotāja platība |
20 000 m² |
Ietilpība |
vairāk nekā 600 000 gabali mēnesī |
Komanda |
vairāk nekā 100 kvalificēti darbinieki |
Tirgi |
30+ valstis |
Provīziju ņemšana |
aptuveni 7 dienas pielāgotu paraugu izgatavošanai |
Minimālais pasūtījuma daudzums |
aptuveni 100 gabali pārskata lapās; dažos produktu piedāvājumos minēti 120 gabali |
Kāpēc ir svarīgi pārformēšanas plānošana pēc pirmās partijas ražošanas ar zemu minimālo pasūtījuma daudzumu
Start-up zīmoli, kuri ir izmēģinājuši mazu apakšveļas vai jogas apģērba pasūtījumu un tagad ir jālemj, ko ražot tālāk, parasti rīkojas ar ierobežotu naudas summu, ierobežotu laiku un ļoti šauru iespēju pierādīt pieprasījumu. Tas nozīmē, ka pēc zemas minimālās pasūtījuma daudzuma (MOQ) pirmās partijas atkārtota pasūtījuma plānošana kļūst par nopietnu piegādes problēmu. Pirmais pasūtījums nav vienkārši krājumi; tas ir produkta solījuma, klienta komforta, zīmola vizuālās prezentācijas un spējas atkārtoti pasūtīt, nevienkārši sākot no nulles, tests.
Komerciālais mērķis ir ļoti konkrēts: pārvērst pirmā pasūtījuma pārdošanas rezultātus un klientu atsauksmes par labāku otrā pasūtījuma veidošanu, nevis atkārtot to pašu paraugu un krājumu kļūdas. Apakšveļai un jogas apģērbam nelielas tehniskas detaļas veido lielu daļu no klienta pieredzes. Iegādātājs var domāt, ka galvenais jautājums ir krāsa vai cena, bet klients uzmanās vidukļa lentes spiedienu, iekšējās daļas (gusset) komfortu, auduma atjaunošanās spēju, etiķetes izraisīto nepatīkamību, materiāla caurspīdīgumu, iepakojuma stāvokli un to, vai produkts pēc mazgāšanas joprojām izskatās piemērots.
Ko pircējam vajadzētu noteikt pirms pieprasīt paraugus
Noderīgi produkta piemēri šai tēmai ir apakšveļas paraugu testi ar zemu minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ), boxer briefs atkārtoti pasūtījumi, bezšuvju biksīšu krāsu paplašināšana, jogas komplektu atjaunošana un iepakojuma pielāgošana. Pircējam vispirms jānorāda paredzamais lietojums: ikdienas pamatveļa, studijas jogas veikšana, ekskluzīva apakšveļa, vīriešu tiešās pārdošanas (DTC) apakšveļa, e-tirdzniecības atjaunošana vai jauktu modeļu kolekcija. Jo skaidrāks ir lietojuma gadījums, jo vieglāk rūpnīcai ieteikt audumu, izgatavošanas metodi un reālistisku paraugu izstrādes ceļu.
Galvenie lēmumi attiecas uz pārdošanu pēc izmēra, klientu atgriešanu preces, krāsu izturību, atsauksmēm par sēdēšanu un naudas un piegādes laika plānošanu. Šos detaļas jāapspriež pirms rūpnīca sagatavo paraugu, jo katrs no tiem var ietekmēt cenu, minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ), piegādes laiku un kvalitātes kontroli (QC). Ja dibinātājs gaida, līdz paraugs jau ir izgatavots, projekts bieži vien pārvēršas nevajadzīgos labojumos, nevis kontrolētā izstrādē.
Praktisks pirmais uzdevuma apraksts nav jāveido sarežģīts. Tajā jāiekļauj atsauces fotoattēli, vēlamā auduma virziens, izmēru diapazons, mērķa daudzums, krāsu plāns, logotipa vai etiķetes vajadzības, iepakojuma prasības un galamērķa tirgus. Ja zīmola tehniskais dokuments (tech pack) ir pieejams, to arī jāiekļauj. Ja tāda nav, pirmajā sarunā tomēr jābūt pietiekami konkrētai, lai varētu sagatavot noderīgu piedāvājumu un paraugu izstrādes plānu.
Kā kontrolēt risku pirms masveida ražošanas
Galvenie riski ir pārāk vēla pasūtījuma pārkārtošana, specifikāciju maiņa bez pierakstiem, krāsu apgabala pārāk ātra paplašināšana, izmēru līmeņa pieprasījuma ignorēšana un apstiprinātā parauga standarta zaudēšana. Šie punkti var izraisīt preču atgriešanu, vājus atsauksmes, starta kavēšanos vai grūtības ar atkārtotajiem pasūtījumiem, ja tos neapstrādā laikus. Sākuma zīmoliem nevajadzētu apstiprināt produktu tikai tāpēc, ka plakana fotoattēla izskats ir tīrs. Apakšveļai un sporta apģērbiem nepieciešama kustība, elastīgums, mazgāšanas un ādas saskares pārbaude.
Apstiprināšanas sarakstā jāiekļauj saglabātā gala specifikācija, pārdošanas dati, klientu atsauksmes, atkārtotā pasūtījuma daudzums, iepakojuma atjauninājums. Eiropas un ASV e-tirdzniecības zīmoliem apstiprināšanai jāņem vērā arī izmēru tabulas valoda, fotogrāfijas vajadzības, iepakojuma vizuālais iespaids un tas, kā pircējs salīdzinās šo produktu ar esošajiem zīmoliem. Produkts, kas ir pieņemams rūpnīcas paraugu galda apstākļos, var tomēr neizturēt pārbaudi, ja tas neatbilst pircēja reālajam pārdošanas kanālam.
Drošākais risinājums ir saglabāt rakstisku apstiprinājuma pierakstu. Saglabājiet galīgos parauga attēlus, apģērba izmērus, auduma atsauci, krāsu piezīmi, etiķešu māksliniecisko dizainu, logotipa novietojumu, iepakojuma metodi un kvalitātes kontroles pieļaujamības robežas. Šie pieraksti palīdz rūpnīcai pārbaudīt pirmo pasūtījumu un padara otro pasūtījumu vienveidīgāku. Bez tiem katrs atkārtots pasūtījums kļūst par daļēju atsākšanu.
Otrā pasūtījuma plānošanas pārbaudes saraksts
Lēmumu sfēra |
Ko definēt |
Kāpēc tas ir svarīgs |
Pārdošanas dati |
Pārbaudīt pārdošanas ātrumu pēc izmēra un krāsas |
Novērš aklo atkārtoto pasūtījumu |
Atgriešana |
Pārbaudiet atbilstības un komforta sūdzības |
Rāda, ko jālabo |
Specifikāciju ieraksti |
Saglabā auduma, mērījumu un apdarei paredzēto detaļu informāciju |
Nodrošina vienotību |
Daudzums |
Plāno atkārtotus pasūtījumus, pamatojoties uz pierādītu pieprasījumu |
Uzlabo inventāra naudas izmantošanu |
Iepakojums |
Korijiet tikai to, kas uzlabo piegādi vai zīmola vērtību |
Izvairās no nevajadzīgiem atkārtotiem startiem |
Bieži uzdotie jautājumi
Kad sākumuzņēmumam vajadzētu plānot otro pasūtījumu?
Pirms pirmā pasūtījuma pilnībā tiek izpārdots, izmantojot pārdošanas apjomu, atgriezeniskās saites un klientu atsauksmes.
Vai otrajā pasūtījumā jāmaina produkts?
Mainiet tikai tās detaļas, ko apstiprina dati vai skaidras atbilstības atsauksmes.
Kāpēc apstiprināti paraugi ir svarīgi atkārtotajam pasūtījumam?
Tie rāda rūpnīcai fizisku un vizuālu standartu atkārtotai ražošanai.
Vai zīmola krāsu diapazons var tikt paplašināts pēc pirmās ražošanas sērijas?
Jā, taču tas jāveic, pamatojoties uz pierādītu pieprasījumu, nevis uz minējumiem.
CTA
Plānojat apakšveļas un jogas apģērbu izlaidumu Eiropā vai ASV?
Lai pieprasītu paraugu vai piedāvājumu, nosūtiet DIYASI savu mērķa stilu, auduma virzienu, izmēru plānu, zīmola ideju, iepakojuma vajadzības un izlaišanas daudzumu.
×
EN
