Lyhyt vastaus: Aloittavat brändit, jotka ovat testanneet pientä sisärvaat tai yogan vaatetus tilausta ja joille on päätettävä, mitä tuotetaan seuraavaksi, tulisi käsittää tilauksen uudelleenjärjestelysuunnittelu pienellä minimitilauksella (MOQ) tehdyn ensimmäisen tuotantokerran jälkeen tuotanto- ja kaupalliseksi päätökseksi, ei tyylinvalinnaksi. Tavoitteena on muuttaa ensimmäisen tilauksen myynti ja asiakaspalaute selkeämmäksi toiseksi tilaukseksi sen sijaan, että toistettaisiin samoja näytteitä ja varastointivirheitä. Ennen massatuotantoa ostajien tulisi määritellä myynti koon mukaan, asiakaspalautukset, värien suorituskyky sekä vahvistaa näyte istuvuuden, kankaan, brändäyksen ja pakkausvaatimusten osalta.
DIYASI-tehtaan tiedot aloittajayritysten ostajille
Yritys |
YiWu DiYaSi Dress CO., LTD |
Asennus |
OEM/ODM-alusvaatteet, kotivaatteet ja liikuntavaatteet valmistaja |
Sijainti |
Yiwu, Zhejiang, Kiina |
Perustettu |
2002 |
Tehtaalue |
20 000 m² |
Kapasiteetti |
yli 600 000 kpl/kk |
Tiimi |
yli 100 ammattimaista työntekijää |
Markkinat |
yli 30 maassa |
Näyte |
noin 7 päivää räätälöityihin näytteisiin |
Vähimmäistilausmäärä |
noin 100 kpl yleiskatsaus-sivuilla; joissakin tuoteluetteloissa mainitaan 120 kpl |
Miksi tilauksen uudelleenjärjestelysuunnittelu pienellä minimitilauksella (MOQ) tehdyn ensimmäisen tuotantokerran jälkeen on tärkeää
Aloittavat brändit, jotka ovat kokeilleet pientä alusvaatteen tai yogavaatteen tilausta ja joiden on päätettävä, mitä tuotettaa seuraavaksi, käyttävät yleensä rajoitetusti rahaa, aikaa ja heillä on vain kapea ikkuna kysynnän todentamiseen. Tämä tekee uudelleentilaussuunnittelusta vakavan hankintakysymyksen pienellä minimitilauksella (MOQ) suoritetun ensimmäisen tuotantokerran jälkeen. Ensimmäinen tilaus ei ole pelkkää varastoa; se on testi tuotteen lupauksesta, asiakkaan mukavuudesta, brändin esittämisestä ja kyvystä tehdä uudelleentilaus ilman, että kaikki pitää aloittaa alusta.
Kaupallinen tavoite on tarkka: muuttaa ensimmäisen tilauksen myynti ja asiakaspalaute selkeämmäksi toiseksi tilaukseksi sen sijaan, että toistettaisiin samoja näytteitä ja varastointivirheitä. Alusvaatteissa ja yogavaatteissa pienet tekniset yksityiskohdat vaikuttavat merkittävästi asiakaskokemukseen. Ostaja saattaa ajatella, että keskeisin kysymys on väri tai hinta, mutta asiakas huomaa vyötärön paineen, kauluksen mukavuuden, kankaan palautumiskyvyn, merkintöjen aiheuttaman ärsykkeen, läpinäkyvyyden, pakkausolosuhteet sekä sen, säilyykö tuote edelleen hyvän näköisenä pesun jälkeen.
Mitä ostajien tulisi määritellä ennen näytteiden pyytämistä
Tähän aiheeseen liittyviä hyödyllisiä tuote-esimerkkejä ovat alhaisella minimitilattavuudella (MOQ) tehtävät sisävaatetustestit, boxer-alus uudelleentilaukset, saumaton aluspaidan värilaajennukset, joga-asetuksen täydennys ja pakkausmuutokset. Ostajan tulee ensin kirjoittaa tarkoitettu käyttötapa: päivittäiset perusvaatteet, studiokäyttöön tarkoitetut jogavaatteet, boutique-lintervaa, miehille suunnatut suoraan kuluttajalle (DTC) myytävät sisävaatteet, verkkokauppaan tarkoitetut täydennykset tai sekakokoelma. Mitä selkeämpi käyttötapa on, sitä helpommin tehdas voi suositella sopivaa kankasta, rakennetta ja realistista näytteenvalmistusprosessia.
Tärkeimmät päätökset koskevat myyntiä koon mukaan, asiakaspalautuksia, värien suorituskykyä, istuvuuden palautetta, kassavirtaa ja toimitusaikasuunnittelua. Nämä tiedot tulee keskustella ennen kuin tehdas valmistaa näytteen, sillä jokainen näistä vaikuttaa hintaan, minimitilattavuuteen (MOQ), toimitusaikaan ja laatuvalvontaan (QC). Jos perustaja odottaa näytteen valmistumista ennen keskustelua, projekti usein muuttuu vältettävissä olevaksi tarkistukseksi sen sijaan, että kehitys olisi hallittua.
Käytännöllinen ensimmäinen ohje ei tarvitse olla monimutkainen. Sen tulisi sisältää viitteekuvia, suositeltavaa kankaan suuntaa, kokoalueen, kohdemäärän, värisuunnitelman, logon tai merkintöjen tarpeet, pakkausvaatimukset ja kohdemarkkinat. Jos brändillä on tekninen paketti (tech pack), se tulisi liittää. Jos ei, ensimmäisen keskustelun tulisi silti olla riittävän konkreettinen, jotta voidaan laatia hyödyllinen tarjous ja näyttesuunnitelma.
Miten hallita riskejä ennen sarjatuotantoa
Pääriskit ovat tilaamisen liian myöhäinen uudelleenjärjestäminen, teknisten vaatimusten muuttaminen ilman asiakirjoja, värimallien liian nopea laajentaminen, koko- ja tasoittaisen kysynnän sivuuttaminen sekä hyväksytyn näytteen standardin menettäminen. Nämä ovat ne kohdat, jotka johtavat palautuksiin, heikoihin arviointeihin, viivästyneisiin käyttöönottoihin tai vaikeisiin uudelleentilauksiin, jos niitä ei käsitellä ajoissa. Uusien brändien ei pitäisi hyväksyä tuotetta pelkästään sen perusteella, että litteä kuva näyttää siistiltä. Alusvaatteet ja liikuntavaatteet vaativat liikkumisen, venymän, pesun ja iholle kosketuksen testaamista.
Hyväksyntäluetteloon tulisi sisältyä tallennettu lopullinen tekninen erittely, myyntitiedot, asiakaspalaute, uudelleentilausmäärä ja pakkauspäivitykset. Eurooppalaisille ja yhdysvaltalaisille verkkokauppabrändeille hyväksyntäprosessiin tulisi lisäksi kuulua koko-ohjeen kieli, valokuvauksen vaatimukset, pakkausten esitystapa sekä se, miten asiakas vertaa tuotetta olemassa oleviin brändeihin. Tuote, joka on hyväksyttävissä tehtaalla näytteiden pöydällä, saattaa silti epäonnistua, jos se ei vastaa ostajan todellisia myyntikanavia.
Turvallisimpaa on pitää kirjallinen hyväksyntätietue. Tallenna lopulliset näytteiden valokuvat, vaatteen mitat, kankaan viite, värimuistiinpano, tunnusmerkin graafinen suunnittelu, logon sijoittelu, pakkaustapa ja laadunvalvonnan sallittu poikkeama. Nämä tiedot auttavat tehdasta tarkastamaan ensimmäisen tilauksen ja tekemään toisen tilauksesta yhtenäisemmän. Ilman näitä jokainen uudelleentilaus muodostuu osittaiseksi uudelleenkäynnistykseksi.
Toisen tilauksen suunnittelun tarkistuslista
Päätöksen alue |
Mitä määritellä |
Miksi se on tärkeää |
Myyntitiedot |
Tarkista myynti koon ja värin mukaan |
Estää sokean uudelleentilauksen |
Palautukset |
Tarkista istuvuus- ja mukavuusongelmat |
Näyttää, mitä on korjattava |
Määritelmäasiakirjat |
Tallenna kankaan, mittauksen ja koristeiden tiedot |
Turvaa yhtenäisyyden |
Määrä |
Suunnittele uudelleentilaus todennetun kysynnän perusteella |
Parantaa varaston käyttöä rahana |
Pakkaus |
Säädä ainoastaan sitä, mikä parantaa toimitusta tai brändiarvoa |
Vältä tarpeeton uudelleenkäynnistysten viivästyksiä |
UKK
Milloin startup-yrityksen tulisi suunnitella toinen tilaus?
Ennen kuin ensimmäinen tilaus myydään kokonaan loppuun, käytetään myyntiä, palautuksia ja asiakaspalautetta.
Tulisiiko toisessa tilauksessa muuttaa tuotetta?
Muutetaan vain niitä yksityiskohtia, joita tukevat tiedot tai selkeä sopivuuspalautteet.
Miksi hyväksytyt näytteet ovat tärkeitä uudelleentilaukselle?
Ne antavat tehtaalle fyysisen ja visuaalisen standardin toistettavaa tuotantoa varten.
Voiko brändi laajentaa värimallistoa ensimmäisen tuotantokerran jälkeen?
Kyllä, mutta laajentaminen tulisi perustua todistettuun kysyntään eikä arvauksiin.
Kutsu toimintaan
Suunnitteletko alusvaatteiden ja yogavaatteiden lanseeraamista Euroopassa tai Yhdysvalloissa?
Lähetä DIYASI:lle kohdemallisi, kankaan suuntasi, koko-ohjelmasi, brändäysajatuksesi, pakkaustarpeesi ja lanseerausmääräsi, jotta voit pyytää näytettä tai tarjousta.
×
EN
