Trumpas atsakymas: Pradedančiosios prekių ženklo įmonės, kurios išbandė nedidelį gėliavieniai arba jogos aprangos užsakymą ir turi nuspręsti, ką gaminti toliau, turėtų traktuoti pakartotinės užsakymo planavimo procedūrą po pirmojo mažo minimalaus užsakymo kiekio (MOQ) užsakymo kaip gamybos ir komercinio sprendimo, o ne kaip stiliaus pasirinkimą. Tikslas – paversti pirmojo užsakymo pardavimus ir klientų atsiliepimus švelnesniu antruoju užsakymu, o ne kartoti tuos pačius pavyzdžių ir atsargų klaidų. Prieš masinę gamybą, pirkėjai turėtų apibrėžti pardavimų našumą pagal dydį, klientų grąžinimus, spalvų populiarumą, o tada patvirtinti pavyzdį atsižvelgdami į atitiktį, audinio kokybę, prekių ženklo identifikavimą ir pakuotės reikalavimus.
DIYASI gamyklos faktai pradedančiųsių įmonių pirkėjams
Įmonė |
YiWu DiYaSi Dress CO., LTD |
Pozicionavimas |
OEM/ODM apatiniai drabučiai, laisvo stiliaus drabučiai ir aktyvusis drabužas gamintojas |
Vieta |
Jivu, Dzėjanas, Kinija |
Iškelta |
2002 |
Gamyklos plotas |
20 000 m² |
Talpa |
daugiau kaip 600 000 vnt./mėn. |
Komandai |
daugiau kaip 100 kvalifikuotų darbuotojų |
Rinkos |
daugiau nei 30 šalių |
Imties Šalinimas |
apie 7 dienos specialiems pavyzdžiams |
Minimalus užsakymo kiekis |
apie 100 vnt. apžvalgos puslapiuose; kai kuriose prekių sąrašo vietose nurodyta 120 vnt. |
Kodėl svarbi pakartotinės užsakymo planavimo procedūra po pirmojo mažo minimalaus užsakymo kiekio (MOQ) užsakymo
Pradėjusios veiklą prekių ženklo įmonės, kurios jau išbandė mažą apatinio trikotažo arba jogos drabužių užsakymą ir dabar turi nuspręsti, ką gaminti toliau, dažnai turi ribotus pinigus, ribotą laiką ir siaurą galimybę įrodyti paklausą. Dėl to po pirmojo mažo minimalaus užsakymo kiekio (MOQ) gamybos ciklo pakartotinio užsakymo planavimas tampa rimta tiekimo problema. Pirmasis užsakymas – tai ne tik atsargos; tai produkto pažado, kliento patogumo, prekių ženklo vizualinės pristatymo ir galimybės pakartotinai užsakyti be būtinybės pradėti viską iš naujo išbandymas.
Komercinis tikslas yra konkretus: paversti pirmojo užsakymo pardavimus ir klientų atsiliepimus švaresniu antruoju užsakymu, o ne kartoti tuos pačius pavyzdžių ir atsargų klaidų. Apatiniame trikotaže ir jogos drabužiuose nedideli techniniai niuansai sudaro didelę dalį kliento patirties. Pirkėjas gali manyti, kad pagrindinis klausimas yra spalva ar kaina, tačiau klientas pastebi dirželio slėgį, kelnaitės (gusset) patogumą, audinio atsistatymo gebėjimą, etiketės sukeltą nepatogumą, audinio permatomumą, pakuotės būklę bei tai, ar produktas po skalbimo vis dar atrodo tinkamai.
Ką pirkėjai turėtų apibrėžti prieš prašydami pavyzdžių
Šiai temai naudingi produktų pavyzdžiai apima mažo minimalaus užsakymo kiekio (MOQ) apatinės beldos bandymus, boxer kelnaitės pakartotinius užsakymus, be siūlų kelnaitės spalvų plėtimą, jogos komplektų papildymą ir pakuotės pritaikymą. Pirkėjas turėtų pirmiausia nurodyti numatytą naudojimo sritį: kasdieniniai pagrindiniai drabužiai, jogos studija, aukštos kokybės apatinės beldos parduotuvė, vyrų tiesioginės pardavimo (DTC) apatinės beldos, elektroninės prekybos atsargų papildymas arba mišrus mini rinkinys. Kuo aiškesnė naudojimo sritis, tuo lengviau gamyklos specialistams rekomenduoti medžiagą, konstrukciją ir realistišką pavyzdžių parengimo eigą.
Pagrindiniai sprendimai – tai pardavimai pagal dydį, klientų grąžinimai, spalvų išlaikymas, atsiliepimai apie pasodinimą, pinigų ir laiko planavimas. Šiuos detales reikėtų aptarti dar prieš gamyklos parengiant pavyzdžius, nes kiekvienas iš jų gali paveikti kainą, minimalų užsakymo kiekį (MOQ), pristatymo terminą ir kokybės kontrolę (QC). Jei įmonės įkūrėjas palaukia, kol pavyzdys jau bus paruoštas, projektas dažnai virsta neprivalomomis pataisomis vietoj kontroliuojamo plėtojimo.
Praktiškas pirmasis užduoties aprašymas nereikalauja sudėtingumo. Jame turėtų būti nuorodų nuotraukos, pageidaujama audinio kryptis, dydžių diapazonas, tikslinis kiekis, spalvų planas, logotipo ar etiketės reikalavimai, pakavimo lūkesčiai ir paskirties rinka. Jei prekės ženklo techninis dokumentas (tech pack) jau egzistuoja, jį taip pat reikia įtraukti. Jei jo nėra, pirmoji diskusija vis tiek turėtų būti pakankamai konkreči, kad būtų galima parengti naudingą kainos pasiūlymą ir pavyzdžių gamybos planą.
Kaip kontroliuoti riziką prieš masinę gamybą
Pagrindiniai rizikos veiksniai yra per vėlyvas užsakymų keitimas, specifikacijų keitimas be įrašų, per greitas spalvų asortimento išplėtimas, nepaisymas dydžių lygio paklausos ir praradimas patvirtinto pavyzdžio standarto. Šie punktai vėliau gali sukelti grąžinimus, silpnus atsiliepimus, pridėtus paleidimus arba sudėtingus pakartotinius užsakymus, jei jie nebus išspręsti laiku. Pradedančiosios prekių ženklo įmonės neturėtų patvirtinti produkto tik todėl, kad plokščia nuotrauka atrodo švari. Apatiniai drabužiai ir sporto apranga reikalauja judėjimo, ištempimo, skalbimo ir odos liečiamumo patikrinimų.
Patvirtinimo sąraše turėtų būti įrašytos galutinės specifikacijos, pardavimų duomenys, klientų atsiliepimai, pakartotinio užsakymo kiekis ir pakuotės atnaujinimai. Europos ir JAV elektroninės prekybos prekių ženklams patvirtinimo procese taip pat reikėtų atsižvelgti į dydžių lentelės kalbą, nuotraukų reikalavimus, pakuotės pateikimą bei tai, kaip klientas lygins produktą su esamais prekių ženklais. Produktas, kuris yra priimtinas gamyklos pavyzdžių staliuke, vis tiek gali nepatikti, jei jis neatitinka pirkėjo tikrosios pardavimų platformos.
Saugiausias požiūris – išlaikyti rašytinį patvirtinimo įrašą. Išsaugokite galutinių pavyzdžių nuotraukas, drabužių matmenis, audinio etaloną, spalvų pastabas, etikečių dizainą, logotipo vietą, pakavimo būdą ir kokybės kontrolės leistiną nuokrypį. Šie įrašai padeda gamyklos darbuotojams patikrinti pirmąją užsakymo partiją ir padaryti antrąją užsakymo partiją nuoseklesnę. Be jų kiekvienas pakartotinis užsakymas tampa daliniu pradėjimu iš naujo.
Antrasis užsakymo planavimo kontrolinis sąrašas
Sprendimo sritis |
Ką reikia apibrėžti |
Kodėl tai svarbu |
Pardavimų duomenys |
Peržiūrėti pardavimų našumą pagal dydį ir spalvą |
Užkerta kelią aklojamam pakartotiniam užsakymui |
Grąžinimai |
Patikrinkite atitikimo ir komforto skundus |
Rodo, ką būtina pataisyti |
Specifikacijų įrašai |
Įrašykite audinio, matavimų ir apdailos detales |
Užtikrina nuoseklumą |
Kiekis |
Planuokite pakartotinį užsakymą remdamiesi patvirtintu paklausimu |
Gerina atsargų pinigų naudojimą |
Pakagingas |
Taisykite tik tai, kas pagerina pristatymą ar prekių ženklo vertę |
Išvengia nereikalingų pakartotinio paleidimo delsų |
Dažniausiai užduodami klausimai
Kada pradedančiosios įmonės turėtų planuoti antrąjį užsakymą?
Prieš pirmoji užsakymo partija visiškai išparduodama, naudojant pardavimų analizę, grąžinimus ir klientų atsiliepimus.
Ar antrasis užsakymas turėtų keisti produktą?
Keiskite tik tuos elementus, kuriuos palaiko duomenys ar aiškūs pritaikymo atsiliepimai.
Kodėl patvirtinti pavyzdžiai yra svarbūs pakartotiniam užsakymui?
Jie suteikia gamyklos darbuotojams fizinį ir vizualinį standartą kartotinėms gamybos serijoms.
Ar ženklas gali praplėsti spalvų paletę po pirmosios gamybos serijos?
Taip, tačiau spalvų paletė turėtų būti plėtojama remiantis įrodytu paklausos poreikiu, o ne spėliojant.
KTK
Planuojate apatinės baltinės ir jogos drabužių paleidimą Europoje ar JAV?
Norėdami gauti pavyzdinį produktą ar kainoraštį, siųskite DIYASI savo tikslinį stilių, medžiagų kryptį, dydžių planą, prekės ženklo idėją, pakuotės poreikius ir paleidimo kiekį.
EN
